SMARTゴール （すまーとごーる）

SMARTゴールとは

SMARTゴールは、1981年にジョージ・ドーランが提唱した、効果的な目標設定の5条件を示すフレームワークである。ビジネス・教育・医療など幅広い場面で活用されている。

ドーランが示した元の5語は Specific・Measurable・Assignable（担当者を決める）・Realistic・Time-related だった。現在は、これを Achievable（達成可能）・Relevant（関連性のある）・Time-bound（期限のある）などに置き換えた形が広く使われており、以下ではその形で説明する。

5つの条件

S（Specific：具体的） 「頑張る」ではなく「何を・誰が・どこで・なぜ」が明確な目標。「営業力を上げる」ではなく「新規商談での提案成功率を高める」。

M（Measurable：測定可能） 達成したかどうかが数値・事実で確認できること。「提案成功率を今月比+10%にする」のように定量化する。

A（Achievable：達成可能） 現実的な難易度であること。高すぎる目標はモチベーションを損ない、低すぎる目標は成長を生まない。ストレッチがあるが手が届く範囲。

R（Relevant：関連性のある） 上位の目標・組織の方向性・自分の役割と一貫していること。「なぜこの目標が大切か」が明確なこと。

T（Time-bound：期限のある） いつまでに達成するかが明確であること。「いつか」では動きにくい。「今月末までに」で具体性が生まれる。

注意点：SMARTが縛りになるとき

SMARTゴールは有用であるが、すべての目標がSMARTである必要はない。創造的な仕事・長期的な成長・関係性の改善など、数値化しにくいが重要な目標もある。SMARTを型として使うより、「自分の目標を点検するレンズ」として使う方が効果的である。

ビジネスStockrとの接点

1on1でSMARTゴールを設定し、その進捗をビジネスStockrで振り返るサイクルが、目標達成の確度を高めます。

参考文献

• George T. Doran, There’s a S.M.A.R.T. way to write management’s goals and objectives, Management Review 70(11), 1981

（2026年10月確認）