目標設定理論 （もくひょうせっていりろん）

目標設定理論とは

目標設定理論（Goal-Setting Theory）は、心理学者エドウィン・ロック（Edwin Locke）とゲイリー・レイサム（Gary Latham）が、数百を超える研究をもとに体系化した動機づけの理論だ。1968年にロックが発表し、その後40年以上の研究で磨かれた。

核心的な知見

目標設定理論の最重要な知見は「困難で具体的な目標の方が、容易で曖昧な目標より高いパフォーマンスを生む」というものだ。

「できるだけ頑張る（Do your best）」より「今月中に5件の新規商談を獲得する」の方が、実際のパフォーマンスが高くなることが実証で示されている。

目標が効果を発揮する条件

ロックとレイサムは、目標が動機を高める条件を5つ挙げた。

明確さ（Clarity）：目標が具体的で測定可能であること。

挑戦性（Challenge）：達成が確実でないくらいの難易度があること。

コミットメント（Commitment）：本人が目標を自分のものとして受け入れていること。

フィードバック（Feedback）：進捗に対して定期的なフィードバックが得られること。

複雑さへの配慮（Task Complexity）：複雑なタスクでは、目標だけでなく具体的な方略も必要なこと。

コミットメントの重要性

目標設定理論でしばしば見落とされるのが「コミットメント」の条件だ。上から押しつけた目標は、コミットメントが低く効果が薄い。目標設定に本人が関与し、自分の目標として腹落ちすることが必要だ。

ビジネスStockrとの接点

振り返りを通じて目標の進捗を自己評価するサイクルが、目標へのコミットメントを高めます。